Alianza comercial entre dos empresas: planificación del proyecto

Puebla

Congreso; XXX CONGRESO LATINOAMERICANO DE ESTRATEGIA (SLADE); 2017

Sociedad Latinoamerica de Estrategia

El presente trabajo presenta un caso real en el cual dos empresas con gran cobertura en la República Argentina se unen para que una de ellas venda las suscripciones al producto de la otra. Se analizan los aspectos críticos de la alianza estratégica, en especial, que se tuvo en cuenta para el análisis y la aceptación de la misma. Luego, se presenta el desarrollo de la planificación del proyecto que permitió dejar ambas empresas preparadas para lograr que la alianza tenga beneficios para ambas compañías. Se logra presentar los pasos necesarios para permitir analizar la posibilidad de una alianza comercial entre dos empresas para aprovechar la fuerza de venta de una y los productos de la otra y permitir que los mismos sirvan de base para ser utilizados en proyectos similares