Habilidades de prospección y generación de nombres para la captación de fondos mediante equipos de voluntarios. El caso de FONBEC Argentina

GIORGIS, MARTÍN IVÁN

Cuadernos de RSO

Universidad Católica del Uruguay

Lugar: Montevideo; Año: 2019 vol. 7 p. 109 - 109

2301-105X

os procesos captación de fondos y de benefactores mediante voluntarios no suelen contar con la debida atención en las entidades de la sociedad civil. Se denomina proceso de prospección a aquel que tiene por finalidad la generación de bases de nombres o datos de interesados, a quienes luego se los contactará para solicitarles que se conviertan en benefactores. Es normal que a los voluntarios se les otorgue cierta autonomía en el desarrollo de este proceso, lo que en muchos casos encubre la falta de gobierno del proceso de prospección o generación de nombres por parte de las instituciones. En este artículo se estudia el caso particular de FONBEC, una institución que implementa un sistema de becas para alumnos para alumnos con alto rendimiento académico y graves problemas económicos que ponían en riesgo su continuidad educativa. Las becas se sustentan en un sistema de ahijados y padrinos, por lo que resulta fundamental la constante generación de datos de personas e instituciones interesa