KERKEBE LAMA ROBERTO
Libros
Título:
Negociación Aplicada
Editorial:
Editorial de la Universidad Católica de Córdoba - EDUCC
Referencias:
Lugar: Córdoba; Año: 2019 p. 196
ISSN:
978-987-626-429-7
Resumen:
Este libro selecciona lo mejor de los libros clásicos de negociación y lo combina con los casos de negociaciones reales presentados durante estos últimos 10 años, en la Cátedra de Taller de Negociación de la Carrera de Administración de la Facultad de Ciencia Económica y Administración de la UCC.En el libro se encuentran aspectos teóricos de la Negociación, desde la estrategia y el análisis de las posiciones y posibilidades de acuerdo, hasta el manejo de la entrevista de negociación, las tácticas, la perfilación de interlocutores y la negociación en crisis entre otros temas. Y sumado a ello y de manera intercalada se encuentra un gran número de negociaciones reales,a analizadas por alumnos que pasaron por la materia y que aplicaron en el análisis las herramientas teóricas. Los casos van desde conflictos políticos y gremiales hasta negociaciones de compra y fusión de empresas o negociaciones de pases de jugadores de fútbol. Esta amplia gama de campos hace del libro un aliado en cualquier tipo de negociador.