Consejos de un Viejo Vendedor

Trejo Ediciones

Lugar: Córdoba; Año: 2008 p. 240

978-987-1193-20-2

El libro reseña las preguntas, los desafíos, las incertidumbres y las certezas de Rubén, una persona que, habiendo trabajado como vendedor toda su vida, se hace cargo de la Gerencia de ventas de una empresa y tiene que ?Gestionar el Area comercial?. Para ello necesita herramientas concretas de aplicación inmediata que le resuelvan sus problemas de corto y mediano plazo.Rubén ha sido seleccionado para ser GV de una empresa que vende de muebles de oficina a clientes corporativos y a consumidores finales.. La empresa tiene 2 equipos de venta.El sueño de su vida, siempre, desde que entró, quiso ser gerente de ventas.Ha planeado dividir su gestión en tres bloquesA) El de planificación (el cuadro competitivo, plan de negocios)B) El de ejecución (buenos hábitos de trabajo, plan semanal, conducción, motivación, remuneración, evaluación)C) El del entrenamiento del equipo de ventas Para ello va a ver a su abuelo o a un viejo gerente de ventas o a su primer gerente de ventas y él le va aconsejando qué hacer en cada momento, para cada problema que va teniendo.