LA ACTITUD Y LA CAPACIDAD INNOVATIVA COMO MODERADORA DE LA INFLUENCIA DE PARES EN LA ACCION COMPORTAMENTAL ECOLOGICA

San José

Congreso; 53 Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración; 2018

Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración

Esta investigación tiene por propósito analizar la capacidad mediadora entre la influencia de los pares y la acción comportamental real - compra de productos ecológicos y participación en eventos y asuntos ambientales por parte de las actitudes - afectiva y verbal- y de la capacidad innovativa en productos ecológicos,En un estudio cuantitativo de 521 casos realizados en la ciudad de Córdoba, Argentina en Septiembre de 2016 por medio de un muestreo por cuotas de sexo y edad.Los resultados de esta investigación muestran que la influencia de pares juega un rol fundamental en la conformación de una actitud afectiva y en explicar la capacidad innovativa respecto a los productos ecológicos y que ambas ? verbal y afectiva ? tienen un efecto directo y positivo sobre la acción comportamental ? compra y participación ? respectivamente. La implicancias relevantes para la gestión son, primero, considerar en las campañas de lanzamientos a los influyentes en la compra pues tiene un rol fundamental en ayudar aconsejar y a generar una actitud positiva que estimule a los otros a probar, cambiar, comprar productos ecológicos y sustentables, y segundo poner énfasis en los mensajes en las emociones, pues la conciencia respecto del deber ser no basta por si solo para lograr la acción de comprar, se necesita de la afectividad ? actitud afectiva, diferente si se pretende lograr el compromiso y la participación que implica mayor tiempo y dedicación personal, pues está decisión aparece más ligada a la valoración cognitivo- actitud verbal.