Un intento por explicar el fenómeno de las Marcas de Distribuidor

Las Cs. Econ. ante los nuevos escenarios: desafíos para el desarrollo y oportunidades para Innovar. VI Congreso de Cs. Econ. del Centro de la Rep. X Congreso de Adm. del Centro de la Rep. VII Encuentro Int. de Adm. del Centro de la Rep. Arg.

Universidad Nacional de Villa María

Lugar: Villa María; Año: 2021; p. 1 - 16

El trabajo está basado en un relevamiento secundario que formó parte del marco teórico de un proyecto Consolidar financiado por la Secyt UNC. En él se trabaja el análisis competitivo de la gestión de las Marcas de Distribuidor (MDD) desde la perspectiva del fabricante, como consecuencia de ello, se llegó a explicar el fenómeno de este tipo de marcas. Los orígenes planteados para las MDD explican que, en las últimas décadas, los distribuidores minoristas han modificado las relaciones de poder dentro de la industria y comenzaron a utilizar diferentes estrategias de marca. Esto los llevó a ocupar posiciones cada vez más notorias en los mercados de productos de consumo masivo. Se considera que las MDD nacen por la competencia entre los distribuidores, al detectar que pueden satisfacer la demanda de los consumidores mediante alternativas más eficientes en términos de costos comparadas con las marcas de los fabricantes (MDF), pues se ahorran el margen de estos últimos y, por otro lado, las acciones comunicacionales que venían haciendo, se aplican directamente a productos fabricados por ellos. Bajo este esquema, la coyuntura económica convierte a las MDD en la mejor opción de ahorro para los consumidores que se muestran más sensibles al precio en contextos de recesión económica. De lo anterior se puede considerar que la comprensión del fenómeno de las MDD es fundamental. Partiendo de esta problemática, el propósito del trabajo consiste en hacer un intento por explicar un fenómeno por demás complejo, en donde juegan las reglas de la competencia, de la gestión de las marcas y del mercado. La metodología utilizada para el relevamiento de la información fue exploratoria, se usaron fuentes secundarias típicas de la construcción de un marco teórico, como son las bases de datos, las redes de revistas científicas, las estadísticas de organismos representativos de la actividad.