El trabajo desarrollado promueve una visión integrada de la gestión organizacional a través una herramienta poco difundida como son los

Hexágonos de Utilidad Rentabilidad (HUR) (Blazquez, 1995).

Para ello se recurre a un potente marco teórico: laTeoría de Grafos o de las Redes.

Con ésta, se desarrollan, combinan y asocian conceptos en cada uno de los vértices de los diferentes diseños gráficos. Es así como un triángulo genera un HUR simple, que puede desagregarse, para luego transformarse en

HUR compuesto y finalizar luego en un sistema de HUR desagregados,

sin mencionar los HUR específicos.

La matriz gráfica nace de tres conceptos claves como son: Ventas, Capital y Costos, para luego ampliarse a siete (sumando Utilidad, Rotación, Margen y Rentabilidad) y con posterioridad , al entrar en los HUR compuestos y específicos a doce (Cantidad, Precio de Ventas, Costos Unitarios, Capital Unitario y Contribución Marginal Unitaria). En este proceso de alta integración y correspondencia en la que el cambio de una variable condiciona el valor de las restantes se pueden hacer diferentes tipos de

desagregaciones conceptuales con lo que la cantidad de variables analizadas se aumentan como mínimo a veinte.

Recurriendo a las teorías de sistemas, este mismo marco teórico

de variables interdependientes se podrá descomponer en diferentes partes sin perder la visión del todo. Es así como tomando como ejemplo la variable Ventas del HUR simple, se podrá desagregar cada una de ellas en diferentes sucursales, procesos productivos o centros de responsabilidad. De igual manera, si se toman las Cantidades producidas del HUR compuesto, se podrá dividir en líneas de productos, rubros, diferentes unidades producidas o vendidas por producto, generando los HUR desagregados.

De esta manera tomando algunos conceptos de las teorías de sistemas como el principio de interdependencia, se podría graficar un HUR de cien variables diferentes en una empresa que elabore dos productos principales con dos lugares de comercialización. El presente trabajo surge por un lado de la experiencia docente en ámbitos universitarios, y por otro de su  aplicación en una fábrica de calzado con una mayor diversidad de variables, sin desarrollarse aquí ambas situaciones, pudiendo ser experiencias generadoras de futuros trabajos.

Desde la perspectiva del proceso administrativo de un antes, durante y después, relacionado con la planificación, ejecución y control, los HUR

son una potente herramienta para la generación de diferentes escenarios junto a la trazabilidad de programas de acción de acuerdo a los objetivos propuestos. Con igual criterio, a través del mismo se podrá evaluar integralmente la gestión, efectuando un seguimiento de la planificación en las dos restantes etapas de ejecución y control. Es así como se da

origen a los HUR hipotéticos y HUR proyectados.

Respecto de los HUR específicos, se plantean dos propuestas de HUR, profundizando especialmente en el así denominado HUR marginal, al incluir las perspectivas del análisis marginal; y se plantea la existencia de múltiples

HUR relacionados con métodos cuantitativos.

En una ciencia de la gestión empresarial, muy asociada a mostrar los nuevos

instrumentos como panaceas excluyentes y autosuficientes, creemos importante definir las limitaciones de los HUR, así su uso se complementa e integra con algunos de los ya existentes.

Si partimos del supuesto de que la fragmentación disciplinaria condiciona muchas veces la comprensión de un determinado objeto de estudio, nos da la impresión que los HUR son un aporte necesario en los procesos de aprendizaje, teniendo en cuenta que existe una dinámica creciente hacia la complejidad.